Автор Тема: Статистика и эффективность рекламы в России  (Прочитано 1366 раз)

Оффлайн Ирина

  • Администратор
  • Пользователь
  • *****
  • Сообщений: 63
  • Рейтинг пользователя +5/-0
  • Экология мира начинается с экологии души.
    • Просмотр профиля
    • dv-massage.ru
Реклама бывает разной, но какая эффективна?

Давайте обсудим. Пока информация из сети: плюсы и минусы.

1. Газеты

"+"   Гибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание, высокая достоверность
" - "  Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей

2. Телевидение

"+" Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания
" - " Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории

3. Радио

"+" Избирательность аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, доступность расценок
"- " Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта

4. Журналы

"+" Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число «вторичных» читателей
"- " Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте

5. Наружная реклама

"+" Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость
"- " Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера


Итак:

Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных покупателей, а объявление, предназначенное для публикации в конкретном издании, должно быть написано языком, понятным для его читателей. При решении вопроса когда рекламировать, речь может идти о временах года, месяцах, неделях, днях, часах, минутах. Периодичность выхода печатных изданий и специфическая классификация отрезков времени на телевидении и радио предоставляют рекламодателям возможность выбрать точное время, когда обращения будут увидены, прочитаны, услышаны.

На этапе разработки рекламного обращения следует учитывать данные о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы. Под охватом понимается круг лиц в рамках целевой аудитории, подлежащих воздействию рекламы за определенный промежуток времени (в процентах). Важно обеспечить охват наибольшего числа потенциальных покупателей с учетом выделенных ассигнований.

Рекламодатель планирует частоту появления рекламы за определенный промежуток времени в выбранном сегменте рынка.

Учитывается сила воздействия контакта потенциального покупателя с рекламой. Например, телевидение имеет большую силу воздействия рекламы на аудиторию, чем рекламное сообщение по радио, так как на покупателя воздействуют сочетанием звука и изображения.

На данном этапе разработки рекламной программы необходимо также использовать знания теории восприятия информации, учитывая конкретную рыночную ситуацию. В начальный момент воздействия на единицу времени следует передавать большее число рекламных сообщений и лучшего качества. Это позволит потенциальным потребителям заметить рекламу, воспринять ее и усвоить полностью или частично. Дальше интенсивность рекламирования и даже размеры объявления нужно снижать до определенного уровня. Как правило, первое сообщение о товаре попадает в сферу внимания только 30 - 50% адресатов. Надо публиковать не менее трех объявлений, чтобы их прочитало большинство адресатов. Взаимосвязь интенсивности рекламирования и забываемости информации может быть представлена графически.
Если ты не сумел найти себя, как же тебя найдут другие?

Оффлайн Ирина

  • Администратор
  • Пользователь
  • *****
  • Сообщений: 63
  • Рейтинг пользователя +5/-0
  • Экология мира начинается с экологии души.
    • Просмотр профиля
    • dv-massage.ru
Re: Статистика и эффективность рекламы в России
« Ответ #1 : Декабрь 17, 2014, 07:10:38 pm »
Есть еще понятие "маркетинг из уст в уста" или иначе назовем - сарафанное радио, как бы это странным не казалось, но это понятие уже есть даже в Википедии.

Оценим плюсы и минусы:

Ма́ркетинг из уст в уста́ или Сарафа́нное ра́дио — неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре или услуге от потребителя к потребителю, а также те, кто распространяет такую неформальную информацию. По сути, это бесплатная форма устной или письменной рекламы, с помощью которой удовлетворённые пользователи рассказывают другим людям, почему им нравится какой-либо товар или услуга. Сарафанное радио является рекламной формой, которой люди склонны наиболее доверять, так как человек, который советует какой-либо товар или услугу, не имеет в этом личной выгоды.

История


Джордж Сильвермен был выпускником Гарварда и был известен как блестящий математик и статистик. Он также был пионером в использовании сарафанного радио, когда организовал телеконференции для того, чтобы привлечь врачей к обсуждению новой фармацевтической продукции. В начале 1970-х, когда Сильвермен был ведущим в диалоге между фокус-группой и врачами, он обнаружил интересный феномен: «Один или два врача, которые делились личными положительными отзывами о лекарстве, могли убедить целую группу скептиков. Они могли переубедить даже группу разочарованных потребителей, которые имели личный негативный опыт лечения»

Применение


Успешная маркетинговая кампания по применению сарафанного радио всегда направлена одновременно и на пользователей, и на потенциальных покупателей. Однако пользователи могут быть не всегда вашим приоритетным выбором. На самом деле множество стартапов имеют очень малое количество пользователей, однако успешно используют такой маркетинговый инструмент.

Использование сарафанного радио широко распространено на рынках, где доверие является одним из ключевых стимулов для покупки. Например, в области профессиональных услуг: юриспруденция, инвестиционная деятельность, управление активами, консалтинг, аудит и оценка.

Сарафанный маркетинг и социальные сети

С появлением многочисленных социальных сетей, таких, как Facebook, LinkedIn, YouTube, Odnoklassniki и Vkontakte, специалисты в области «сарафанного маркетинга» стали активно использовать их в качестве платформы для исследований и развития WOM. Это дало новый толчок развитию WOM и сделало его ещё одним инструментом для маркетологов.

Эффективность

Эффективность WOM основана на нескольких принципах:

высокая вероятность возникновения коммуникации на ту или иную тему между участниками;
доверие между собеседниками, обусловленное тем, что дружеские рекомендации не носят рекламный характер;
адресат сообщения доверительно настроен к рекомендациям своего собеседника, поскольку они не являются рекламой;
позитивное мнение о продукте будет передано только в том случае, если потребитель на личном опыте будет удовлетворён качеством продукта.
Преимущество WOM-маркетинга также состоит в том, что при планировании компании есть возможность моделировать её эффективность. Так, перед началом WOM-акции можно прогнозировать охват и влияние на продажи целевой аудитории.

Сарафанных успехов Вам!
Если ты не сумел найти себя, как же тебя найдут другие?